Nord系列或无缘国内,一加海外发布新机为何乐此不疲?

作者 / 速途网 乔志斌

时隔五年,一加终于再次发布了“非旗舰手机”,但遗憾的是,我们短期内或无缘在国内市场看到这款新品(www.jxoz.cn)。

7月21日晚间,一加在海外正式发布了新款中端手机OnePlus Nord(一加Nord)。据了解,该机采用塑料机身,搭载了骁龙765G处理器,并可以选配最高12GB运存版本。价格方面,一加Nord 8+128G版本在英国售价为379英镑(约合人民币3360元),12+256G版为469英镑(人民币4158元)。

无论从定位还是定价,一加Nord的出现似乎都不符合一加之前“只做旗舰”的口号,而一加CEO刘作虎也在一加Nord预热的内部信中再次重提“只做精品”。

从只做旗舰到只做精品

相比于今年旗舰一加8系列海外699欧元起(人民币5410元)的高价,一加Nord推出一款379英镑起售的机型,看得出一加在海外发展形势之下,开始从专注高端档位的手机,转而向追求市场份额的方向开进。

近年来,一加手机一直采用一年推出两款旗舰的策略,其中上半年更新主打功能与技术迭代的数字系列,下半年推出T系列则在数字系列的基础进行完善与升级。

“只做旗舰”的做法虽然为一加赢得了非常不错的口碑。但与此同时,旗舰系列的高昂售价,成为了份额增长的一道无形的门槛,也使得一加旗下的产品无论在数量还是种类上都比较少,产品线略为单一。

而推出更低价格的产品线,有助于一加在海外打开更大的市场,尤其在今年作为旗舰一加8系列大幅提价的情况下(一加7海外起售价为559欧元,一加8为699欧元),一加更需要一款中端系列来填补产品线的价格空当。

联合海外运营商做定制

而说到一加“只做精品”的初心,就不得不提2015年一加的首款中端机型——一加手机X,然而一加X产品线并没有为一加的销量带来太大起色,随后便以“更专注旗舰”为理由,被一加砍掉产品线。

因此,一加Nord产品线如何避免重蹈一加X的覆辙,成为了一加再次涉足中端手机市场的重要一步。凭借着与海外运营商良好的合作关系,与运营商协调定制,或成为一加的重要方式。

对于一加来说,在追求相对高端产品的欧美市场,通过与运营商定制的方案,可以进一步完善价格体系。

而更为重要是在印度市场的扩张,作为全球人口数量仅次于中国的国家,巨大的市场存量,不仅为出海的手机厂商提供了大量的增长空间,同时相对于中国较为落后的通信基础设施建设,可以让中国厂商将国内的成功经验予以复制和借鉴,有利于争夺市场。

数据来源:Catalyst

而一加手机凭借着旗舰机型,在海外市场受到了认可,在2019年Q2一度超越苹果、三星成为印度高端手机行业市场份额的首位。不过,对于印度市场来说,高端手机市场空间有限,从整体出货量来看,一加仍然处于Others阵营,可见印度市场的出货主力仍然是中低端机型。

所以,一加想要快速成长,凭借着印度在高端市场积累的品牌形象,通过Nord系列开始向中低端市场渗透,以求得快速成长,增大市场占有率,是水到渠成的选择。

或无缘国内市场,避开大厂锋芒

遗憾的是,速途网从一加方面了解到,Nord系列很可能短期内无缘国内市场。以海外市场379英镑(约合人民币3360元)的起售价来计算,即使考虑税费因素,但根据一加8系列价格推算,国内版本恐怕也要在1999元档位上下,性价比并不算突出。

而在海外市场,虽然国产手机受税费与全球定价协调的原因价格普遍偏高,但由于手机更多通过运营商渠道售卖,手机产品因为与运营商服务结合,实际到手价格要更为合理。

而在海外市场来说,随着一加在销量与市场份额的增加,还针对海外市场推出了另一款大屏产品——一加电视,相比背包、衣饰、耳机等产品,电视产品可以与手机在软件方面形成协同,更容易产生用户粘性。

尤其在印度市场,由于产品线更多的是锁定高端用户人群,消费者对于周边产品购买力更强,电视产品在印度上市后便快速售罄。

总的来说,一加Nord的推出,是为了通过推出更多不同定价区间的产品,以丰富现有的产品结构,尤其对于海外市场销量占总销量约7成的一加来说,相比投身于国内的惨烈竞争,不妨将精力放到整张空间更为广阔的海外市场。

面对竞激烈的市场环境,先做小而美,再做大而强。

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